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洪洞农商银行城区储蓄所多举措构建营销常态化机制_国

发布日期:2020-07-22 08:31   来源:未知   阅读:

今年以来,洪洞农商银行城区储蓄所紧紧围绕总行工作部署,科学谋划制定电子银行业务长期战略和短期规划,始终瞄准向前看、左右看、回头看的“三个方向”,强营销、重宣传,有效提升电子银行业务发展。

7月份以来,该网点新增晋享生活注册绑卡89户,手机银行新增56户,新增微信银行注册绑卡121户,营销社保卡89张,描绘出“一卡四平台”新画卷,谱写出电子银行业务发展的新篇章。

全员向前看,跑出营销加速度

城区储蓄所积极抢抓市场先机,组织开展一系列电子银行系列产品营销活动,以科学的考核方案激发全员营销意识,通过细分“责任田”,划好“主阵地”,确保人人有任务、个个有目标、全员营销齐上阵。

营销过程中,重点使用外拓与厅堂相结合的营销模式,采取“由内而外,全面覆盖”的营销策略,充分发挥员工人缘地缘优势,实行“一联十、十联百”的扩散式营销,存量客户与增量客户两手抓,同时创新了“小微贷款+电子银行”模式,做到业务联合推进,大大增强了周边商户对电子银行产品的黏性。

时刻左右看,攻克营销重难点

城区储蓄所将所有商户“网格化”划分,并安排专人营销,确保辖内商户全覆盖;每日晨会对商户活跃情况进行通报,对活跃天数达到总行标准或远远超出的管户员工进行奖励;对活跃天数差3天、2天、1天即可达到标准的管户员工加油鼓励;对活跃程度不高,工作进展缓慢的管户员工进行提醒,并要求晨会后第一时间联系商户,及时汇报联系情况,始终坚持“谁维护 谁管户”,形成你追我赶的良好氛围。

坚持回头看,巩固已有营销成果

城区储蓄所力争将玉峰街打造成“晋享e付”一条街,通过挨户地毯式营销,目前玉峰街商业区90%以上的商户使用“晋享e付”收款二维码,日均交易笔数达到1300余笔,金额10万余元。

城区储蓄所严格落实营销“回头看”机制,将营销固化工作纳入员工考核,由行长带头,全员划分区域,开展定期回访工作,了解客户电子银行系列产品使用情况,第一时间将收集到的问题反馈到总行电子银行部进行处理,获得居民和签约客户的一致好评,提升了客户满意度,有效巩固了营销成果。(范一平)

[编辑:张蒙悦]